新闻中心

当前位置::首页 》 正文
日本:小市场大机遇,服装市场重视高性价比
发布:2017/6/23

服装是中国出口的第一大类,那如何深耕日本服装市场?如何寻找热销品类?亚马逊高级招商经理Ben以“决胜日本——小市场大机遇”为主题,介绍了服装品类在日本站的热销技巧。

日本地理位置小,市场容量却很大

Ben表示,虽然日本自90年代开始出现泡沫经济,但一直没有忽视对互联网的重视,从2013年到2014年年末,日本88.8%的人是使用互联网的,特别是手机移动端。根据中国互联网统计,中国目前使用互联网的用户是50%。可以说,日本使用互联网的人数远超中国,同时也可以认为日本是全球排名靠前的电商市场。

另外,日本整个电商市场在2015年占据所有零售业的4.75%。据了解,2020年的东京奥运会,日本把互联网当作支柱产业来发展,根据日本政府官方回应,会把互联网发展到10%,说明市场潜力非常大。

通过对亚马逊日本站的客户信息收集,可以发现客户遍布各个年龄层,而中高年龄段用户比较多(其收入也比较高),年薪4万美金以上的占了75%。

当下,日本国内卖家的影响力已经逐渐下降,为海外卖家提供便利渠道。整个日本市场定义为跨境蓝海,虽然日本从地理来看,相比美国和欧洲是比较小的,不过当前中国卖家进入日本市场总体也是比较少的阶段,进入日本市场竞争较小。

亚马逊日本站在本土排名第一,2017将重点发力Fashion类

很多跨境卖家的意识中总认为亚马逊主要深耕欧美市场,对日本市场的开发并不完善。实际上亚马逊在2000年就开始深耕日本市场了。

Ben提到,亚马逊于2008年开始建设FBA,帮助很多卖家解决物流问题,2015年的时候,亚马逊做了一个大家比较熟悉的listing的功能。

目前,亚马逊准备重点拓展日本站,在日本站,三大品类产品相当受欢迎,第一:电子类;第二:家居类;第三:Fashion(服装、鞋包、珠宝),其中Fashion为亚马逊日本站在2017的重头项目。

经过17年在日本市场上的深耕,目前,整个日本站有100亿个选品,每个月有4800万独立访问数。同时亚马逊日本站在日本电商排名,超过其他网站的30%,奠定了亚马逊在日本站排名第一的地位。

中国卖家优势所在,选品资源丰富

目前,整个市场对中国卖家来说越来越繁荣,那中国卖家在日本市场存在什么优势呢?

Ben认为中国卖家选品资源在日本市场是相当有优势的,由于中国产业带资源的发展,可以很好的迎合亚马逊日本站2017年发力的重点项目——Fashion。

其中以石狮服装产业带来说,石狮在服装这一品类上在国内乃至亚洲都是数一数二的,除了丰富的产品资源以外,还具有强大的品牌效应,在亚马逊日本亚马逊在上面的潜力是非常大的。

除了石狮之外,还有一些比较领先的国内服装品牌,很早就开始入驻亚马逊,通过亚马逊平台的销售,使它们从原来的中国制造上升为中国品牌,甚至中国品牌已经逐渐走向世界。

以下为亚马逊日本站服装品类的一些注意事项:

通过上述亚马逊日本站销售的服装产品,可以看出日本站对于产品的要求是简洁、详细、注重性价比,同时对产品页面非常重视,产品页面的设计与产品销量息息相关。

(来源:雨果网)


友情链接
安徽省人民政府 | 安徽省民政厅 | 安徽省工商业联合会 | 安徽省经济和信息化委员会 | 中国服装协会 | 中国纺织工业联合会 | 江苏省服装协会 | 安徽工商导报 | 高梵羽绒服 |